Elementos Fundamentales del Plan
- Objetivos de ventas medibles y realistas (cuotas, ingresos).
- Definición del cliente ideal (target).
- Estrategias, tácticas, recursos, presupuesto y forecasting.
Vender con Propósito
Planificación Estratégica de Ventas
Define objetivos comerciales, mercados meta, recursos y tácticas para alcanzar metas de ingresos a largo plazo, con una hoja de ruta que alinea al equipo y mide el rendimiento mediante KPI.
Estructura del programa
Construcción del Plan
- Posicionamiento y mensaje comercial claro.
- Mapeo de escenarios y perfiles de compra.
- Análisis de competidores y selección de canales.
Estrategias para Potenciar Ventas
- Orientación al cliente y personalización de la oferta.
- Automatización con CRM e IA.
- Técnicas de cierre: venta cruzada y mejora del ambiente de venta.
Notas del programa
- Las empresas con planes estructurados aumentan la productividad comercial hasta un 25% y mejoran el cumplimiento de objetivos en un 33%.
Un estándar. Once formas de dominarlo.
Combine este programa con otros del catálogo para construir una currícula a la medida de sus objetivos.